Beschreibung
Das Flipchart ist das am meisten unterschätzte Medium im Verkauf. Wer es einsetzt, hat heute im Wettbewerb die Nase vorn. Ob Sie Geschäftsführer, Key Account Manager, Gebietsleiter oder Vertriebsbeauftragter sind: Wenn Ihr Ziel ist, Kunden Ihre Lösung, Ihr Produkt zu verkaufen, dann erhalten Sie mit diesem Buch eine Methode, um im Termin abzuschließen. Sie erzeugen gemeinsam mit Ihrem Kunden Bilder, holen ihn unmittelbar ab, nehmen mögliche Einwände auf und entkräften sie. Im Dialog erarbeiten Sie eine individuelle, für ihn absolut transparente und passende Lösung. Und anders als Powerpoints bleiben Flipcharts (buchstäblich) bei Ihrem Kunden hängen.
Mit dem Flipchart schaffen Sie Vertrauen, langfristige Kundenbindung und sparen Zeit in der Vor- und Nachbereitung Ihrer Termine. Mit seinen schnellen Tipps, einfachen Tricks und vielen Beispielen gehört dieses Buch in jede Verkäufertasche. Wer in stark umkämpften Märkten agiert, erhält damit ein wertvolles Tool, um sich positiv und nachhaltig vom Wettbewerb zu unterscheiden: Mit dem Einsatz von Flipcharts sind Sie anders als Andere!
Autorenportrait
ELKE MEYER
ist seit 25 Jahren Personalexpertin. Sie berät, trainiert und coacht in vielen internationalen Unternehmen. Als Autorin des Bestsellers "FlipchartArt - Ideen für Trainer, Berater und Moderatoren" sowie mit diversen Fachartikeln hat sie in Deutschland wesentlich zu einem hohen Niveau beim Einsatz von Visualisierung beigetragen.
LALEH MADJIDI
ist Vertriebstrainerin und Expertin für Neukundengewinnung im B2B-Bereich. Sie coacht und trainiert Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, hält Impulsvorträge und berät beim Aufbau von Vertriebsteams sowie der Organisation von Vertriebsstrukturen.
Informationen zu E-Books
„E-Book“ steht für digitales Buch. Um diese Art von Büchern lesen zu können wird entweder eine spezielle Software für Computer, Tablets und Smartphones oder ein E-Book Reader benötigt. Da viele verschiedene Formate (Dateien) für E-Books existieren, gilt es dabei, einiges zu beachten.
Von uns werden digitale Bücher in drei Formaten ausgeliefert. Die Formate sind EPUB mit DRM (Digital Rights Management), EPUB ohne DRM und PDF. Bei den Formaten PDF und EPUB ohne DRM müssen Sie lediglich prüfen, ob Ihr E-Book Reader kompatibel ist.
Wenn ein Format mit "Adobe DRM" genutzt wird, besteht zusätzlich die Notwendigkeit, dass Sie einen kostenlosen Adobe® Digital Editions Account besitzen. Wenn Sie ein E-Book, das Adobe® Digital Editions benötigt herunterladen, erhalten Sie eine ASCM-Datei, die zu Digital Editions hinzugefügt und mit Ihrem Account verknüpft werden muss.
Einige E-Book Reader (zum Beispiel PocketBook Touch) unterstützen auch das direkte Eingeben der Login-Daten des Adobe Accounts – somit können diese ASCM-Dateien direkt auf das betreffende Gerät kopiert werden.
Da E-Books nur für eine begrenzte Zeit – in der Regel 6 Monate – herunterladbar sind, sollten Sie stets eine Sicherheitskopie auf einem Dauerspeicher (Festplatte, USB-Stick oder CD) vorsehen. Auch ist die Menge der Downloads auf maximal 5 begrenzt.
