Bibliografische Daten
ISBN/EAN: 9783834929723
Sprache: Deutsch
Umfang: 300 S., 8 s/w Illustr., 300 S. 8 Abb.
Format (T/L/B): 2 x 21 x 14.8 cm
Einband: kartoniertes Buch
Beschreibung
Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache". Der Autor bietet ein in langjähriger Praxis bewährtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nützlichen Beispielen, Checklisten und Gesprächsleitfäden. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.
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Autorenportrait
Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).
Inhalt
Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung im Firmengeschäft Veränderte Kunden Versicherungsvermittler als Unternehmer Sprache des Unternehmers - das Erfolgsmedium Persönliche Direktansprache als erstklassige Erfolgsstrategie Goldene Regeln für den Erfolg in der persönlichen Direktansprache Die Folgeverhandlung zur Durchführung des Vergleichs Strategisches Empfehlungsmarketing im Firmenkundengeschäft
Schlagzeile
Neue Kunden gewinnen - Der Weg zur Umsatzsteigerung
