Jeder Verkäufer wünscht sich erfolgreich zu sein. Der Wunsch kann aber nur dann erfüllt werden, wenn er sich den neuen Bedingungen und Anforderungen stellt. Dazu gehören, neben der Freude am Beruf, ein hohes Maß an Wissen und praktische Verkaufserfahrungen. Gibt es noch Wissenslücken und Schwachstellen in der praktischen Umsetzung, dann werden sich diese Defizite auch auf den Verkaufserfolg auswirken. Die vorliegende Publikation will denjenigen, die als Verkäufer tätig sind, auf dem Weg zum Verkaufserfolg wichtige Hilfestellungen leisten. In mehreren praxisnahen Schrittfolgen werden Beispiele, Lösungen und anwendbare Tipps vorgestellt, die helfen erfolgreich im Verkauf tätig zu werden.

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